Рынок косметики
Рынок средств косметики и парафармацевтики по собственной начальной структуре был должен стать ареной суровой конкуренции меж русскими и забугорными производителями. Зарубежным компаниям самого различного уровня, вложившим немалые средства в продвижение собственной продукции, противостояли бессчетные российские производители, предлагающие потребителям дешевые и пользующиеся хороший репутацией средства.
Практически такое стартовое рассредотачивание сил привело к необходимости использования наикрупнейшими глобальными производителями технологии брутального маркетинга, целью которого было завоевание российского потребителя в очень недлинные сроки, при этом элемент "брэндирования" в таковой технологии был одним из главных.
В совокупы с обычным уровнем дополнительных черт (обмысленный дизайн упаковок, широкая палитра цветов и запахов, удобство использования, надежность) соответственный стиль получали не только лишь определенные брэнды, да и вся ввезенная продукция в целом.
Психологически принципиальным для многих российских производителей было не только лишь понимание такового разрыва, да и вера в способности конкуренции в близкой перспективе, а главное, довольно реальное представление о мерах и средствах, позволяющих уменьшить дистанцию. 
Еще за длительное время до кризиса стали появляться новые российские компании-производители ( "Линда", "Апрель", "Роколор" и др.), которые, невзирая на умеренные способности, начали активно трудиться над созданием и продвижением собственных марок, что давало осязаемые результаты и позволяло строить суровые планы на будущее.
Кризис в августе 1998 года, потрясший всех участников рынка, на самом деле дела явился массивным катализатором прорыва на рынок российских компаний. Стратегия зарубежных компаний, рассчитанная на бескризисное развитие рынка, столкнула их с бессчетными неуввязками, как минимум приведшими к долговременной паузе, которой не преминули пользоваться российские компании.
По данным ежеквартального исследования R-TGI (Русский индекс мотивированных групп), проводимого группой компаний "Комкон" в 40 городках Рф с 1995 года (годичная подборка - 32 000 респондентов), после кризиса не вышло значимого конфигурации объемов употребления главных групп средств косметики и парфюмерии, при этом толика употребления неких групп в 1999 году даже возросла по сопоставлению с 1998 годом.
Главные конфигурации задели перераспределения снутри групп меж русскими и ввезенными торговыми марками. 
Вследствие понижения покупательской активности в послекризисном периоде (1 квартал 1999 года) снизилась толика употребления главных привезенных из других стран марок (Florena, Johnson's pH 5.5, Nivea и Fa) и неких российских ("Ромашка", "Ворожея", "Травяной", "Ланолиновый", "Наташа", "Балет").
В то время такие производители, как "Линда", "Калина" ("Уральские самоцветы") и "Северное сияние" не только лишь не утратили, да и прирастили свою долю на рынке, разнообразив, как полосы товаров, так и технологию их продвижения на рынок.
В соотношении меж российскей и ввезенной продукцией в неких категориях (средства ухода за кожей, туалетное мыло) происходит повышение уже имеющегося разрыва в сторону роста употребления российскей продукции, а в неких категориях (краски для волос) - быстрое сокращение дистанции.
На данный момент уже можно гласить о возникновении на различных секторах рынка российских "тяжеловесов" (к примеру, компании "Роколор"), которые не просто делают конкурентнсть ввезенным брэндам, да и почти во всем определяют тенденции развития рынка.
Исследованный период позволяет гласить о становлении новейшей, и очень удачной, стратегии русских производителей. При относительно маленькой стоимости, успешном нишевом позиционировании российская продукция вкупе с тем заполучила и многие типологические атрибуты западной - упаковка и соответственный дизайн, обмысленная реклама, грамотный PR и т.д.
Последовательная стабилизация рынка к концу 1999 года совпала в почти всех случаях с окончанием пассивной фазы присутствия на рынке забугорных компаний.
В этих критериях важное значение приобретает оптимизация всего комплекса маркетинга, направленного сначала на целенаправленное продвижение продукции, его ориентации конкретно на мотивированную группу потребителей, Стратегия "рекламы на всех" уже не всегда оправдывает себя, нужен более дифференцированный подход к выбору собственной мотивированной группы, мониторингу бессчетных характеристик употребления и дела ее к предлагаемой торговой марке.
К примеру, если сопоставить социально-демографические свойства потребителей средств ухода за кожей - "Уральские самоцветы", "Грин Мать" и Plenitude, верно выслеживается смещение мотивированной аудитории потребителей продукции "Уральских самоцветов" в сторону возрастного спектра, начиная с 45 лет и старше. Для "Грин Мать" более свойственна мотивированная группа потребителей в возрасте от 25 до 34 лет, тогда как посреди потребителей Plenitude большая толика приходится на возраст 35-44 года. 
Соответственно такое приметное отличие в свойствах мотивированных групп приводит к их значимым различиям и в медиапредпочтениях, что очень принципиально для правильного медиапланирования при всех маркетинговых разработках. R-TGI позволяет сразу мониторировать как потребление конкретно марок, так и потребление СМИ мотивированными группами потребителей самих брэндов, что в конечном итоге позволяет выстроить стратегию заслуги нужной мотивированной группы различными средствами.
В заключение хотелось бы выделить, что, невзирая на сложность рынка косметики и парфюмерии, с каждым годом он становится все более и поболее "читаемым" при помощи разных исследовательских устройств. И к рекламщикам добавляется новое требование — верно выбирать нужные технологии исследовательских работ и отлично их использовать в собственной практической деятельности.
Олег Фельдман, Александр Фридман "Комкон-Фарма"
Материал был представлен на конференции "Русский парфюмерно-косметический рынок: взор в XXI век"
