Оформление мест продаж косметических средств и парфюмерии

1. Значимость дизайна мест продаж. Места продаж - последняя возможность повлиять на покупателя. Когда клиент вошел в магазин, в вашем распоряжении все еще остается несколько форм рекламных коммуникаций: реклама в местах продаж, промоушн, мерчандайзинг.

• Психические нюансы восприятия дизайна POS. Меж элементами POS и маркетинговой кампанией должна существовать некоторая, обычно, зрительная, связь, нужная для включения механизма ассоциаций с заложенными маркетинговыми видами. Схожее воздействие в месте продаж становятся логичным окончанием маркетинговой и другой деятельности по продвижению марки.
• Недостающее внимание к оформлению мест продаж со стороны производителей парфюмерной и косметической продукции - фактор, ограничивающий прирост объемов продаж.

     Существует несоответствие меж общими маркетинговыми затратами брэндов и затратами на оформление мест продаж. После проведения маркетинговой кампании какой-нибудь компании, будущий покупатель приходит в магазин, и если в магазине нет средств POS либо продукт некорректно экспонируется, то ничто не напомнит ему о продукции этой компании и не поможет выполнить покупку. 2. Оформление разных многофункциональных областей мест продаж:

• входной группы;
• торговых залов;
• конкретно мест продаж;
• прикассового места.

3. Советы производителям косметики и парфюмерии.

• Дифференцированный подход к оформлению разных мест продаж;
• Выбор средств POS находится в зависимости от позиционирования продукта; Достойные и уникальные средства POS способны поменять стиль продукта в наилучшую сторону, а плохие и неоригинальные - в худшую. Если косметика позиционируется как дорогая, неприемлимо внедрение "недорого" выглядящих POS, выполненных из дешевеньких материалов.
• Особенность;
• "Магазин в магазине": задачи и достоинства обособления торговой зоны 1-го брэнда снутри места продаж;
• Организация залов самообслуживания. Нужно предоставлять открытый доступ ко всем косметическим и парфюмерным средствам;
• Внедрение дамских образов в оформлении мест продаж. Покупая косметику, дама покупает мечту. Мечта должна быть перед очами, в момент выбора;
• Вербование визажистов для работы с покупателями;
• Контроль за POS в рамках программ мерчандайзинга. Средства POS должны всегда смотреться достойно и заменяться в случае утраты товарного вида либо устаревания.

Вадим Куликов, генеральный директор РГ "Витрина А" e-mail: vitrina@orc.ru Материал был представлен на конференции "Русский парфюмерно-косметический рынок: взор в ХХI век"