Модельер Лидия Соселия: "Работать надо для нашего рынка моды"
"Я под покупателя не подстраиваюсь", - гласит Лидия Соселия. Это должно обременить задачей тех, кто привык к девизу "Клиент всегда прав". Но в ее словах нет амбициозности. Это быстрее просьба - просьба о доверии.
О моде как действенном бизнесе пишут изредка. Коммерческая потаенна тут имеет необыкновенную стоимость: новые идеи, способные принести большую прибыль, живут иногда не подольше 1-го сезона. В выигрыше тот, кто угадал и успел. У каждого дизайнера собственный конек, своя "фишка", как сейчас молвят. Лидия Соселия, в главном, работает на западный рынок моды, но так же удачно одевает и нашего человека. При этом некие костюмчики из той же ткани, что у Соселии, в бутике по соседству могут стоить те же полторы тыщи, но уже в баксах.
...Она вошла в русскую моду в конце 80-х. В то время столичная бытовка ("банно-прачечный трест", по выражению Зайцева) открывала Дома моды. Лидия Соселия, театральный живописец, стала художественным управляющим Дома молодежной моды в Сокольниках. Работала удачно, но ей хотелось огромных тиражей и свободы в продаже вещей. Несбыточная мечта поколений русских живописцев - от Ламановой, Степановой и Родченко до Левашовой и Зайцева...
- Меня вызвал к для себя тогдашний замминистра бытового обслуживания, некто Шаров, - вспоминает Лидия Матвеевна. - Я пришла, задумывалась, может, новые веяния... А он гласит: вы кто? Никогда не забуду: вы кто? Я говорю: живописец. Вот идите, - и делает так пальчиком, - и рисуйте!
Соселия открыла кооператив. "Сейчас я время от времени по Сокольникам мимо проезжаю и вижу "Универсам". Но меня уже это не интересует. Было больно кидать начатое дело. Но я всегда ухожу, не оборачиваясь..."
Стартовый капитал - ткани, приобретенные себе. Дом моды размещался в своей маленькой квартире. И вообщем, как можно выжить в критериях неизменных обвалов и кризисов? "Главное - еально оценивать ситуацию и немедленно принимать решения", - гласит Лидия Матвеевна. Сама она строго следует этой первой заповеди антикризисного управления делом.
Например, в 87-м году ситуация с тканями была тяжелейшей - как в годы войны. Ткани фондировались, приобрести их было нельзя. Соселия отыскала предприятие, которое получало ткани, но не имело неплохого дизайнера, способного дать полный пакет техдокументации на пошив престижных вещей. Не самое прибыльное соглашение в валютном плане, но зато решалась основная неувязка: есть ткани - есть возможность работать.
Жуткие деньки Соселия пережила в 94-м году, когда торговля просто-напросто не отдавала средства. "Выбивать средства я не собираюсь какими-то способами, как начали тогда многие. Решила: буду вести торговлю сама. Мы стали открывать свои секции в магазинах. Естественно, шло удорожание, но вещи продавались. Из оптовиков остались только самые надежные..."
А когда на наш рынок пришли наикрупнейшие западные компании, трансконтинентальные компании моды, Соселия сообразила, что только качество поможет устоять на рынке.
Соселия - азартный человек, в особенности в том, что касается тканей. На данный момент их делают специально для нее на известной фабрике "Текстиль итальяно", также еще на 4 узнаваемых итальянских предприятиях. "Никогда не покупаю стоки - я отбираю только те ткани, которые будут модны в будущем году и отвечают высочайшим мировым эталонам". Я лицезрела эти ткани: трехслойная органза, в какой укрыта теплая мохеровая нить, прозрачный, как шифон, мохер и мохер толстый, напоминающий мех. Шелк с вкраплением твидовой нити, драп, трикотаж и букле. Она охотно работает с замшей и кожей, в том числе и страусиной. Особенная гордость Лидии Матвеевны - уникальный трикотаж. Это нечто фееричное - просто не берусь обрисовывать эти вещи.
Отобрав необходимое, Соселия определяет цветовую палитру - скажем фиолетово-синюю тему. Фабрика даст материалу - от органзы до кожи - конкретно тот колер цвета, который закажет живописец. Вот откуда эти "соселиевские" цвета, которые поражают в ее моделях! Позже, в магазине, жакеты, юбки, блузы и пальто общей цветовой палитры соберутся на кронштейне в отдельной секции - и уже клиент будет решать, одеваться ли ему исключительно в белоснежное со всеми его аспектами либо заскочить в соседнюю палитру - кораллово-терракотовую. Все отлично смешивается на уровне самых тонких цветов. Она любит экспериментировать и, скажем, палантин может обернуться воротником либо муфтой, полупальто перевоплотиться в куртку, а пиджак - остаться без рукавов.
Требование времени - легкость вещи. "Мы смотрим, сколько граммов весит метр ткани, как хороша и легка подкладка... А пуговицы? Невесомый каменный орешек, перламутр... Я ни в чем же не желаю одурачить ожидания покупателя. Все - от тесьмы до магнитной кнопки - приобретаю или в Париже, или в Милане, и только самое наилучшее. Только высочайшее качество поможет на данный момент удержаться на рынке. Убеждена в этом..."
Они каждый месяц предлагают в продажу более 4 тыщ моделей одежки класса "люкс". (Кстати, достоинством Дома моды "Лидия Соселия" является и то, что тут могут приобрести одежку не только лишь тонкие дамы, да и те, кто носит 56-й размер.) Готовые модели вкупе с техдокументацией отправляются в Германию, где компания Лидии Соселии имеет свое консульство. Позже оптовики делают свои заказы, а партнер Лидии Соселии располагает их на фабриках Италии, Германии, Чехии. Лидия Соселия попросила не именовать имя собственного напарника и растолковала предпосылки. Это особенная история.
Они повстречались в 89-м году на выставке моды. К тому времени Соселия была, что именуется, на гребне престижной тусовки. В Каунасе и Тбилиси были открыты ее фирменные магазины, оптовики - в главном из Прибалтики - стояли к ней в очередь. Она шила традиционные деловые костюмчики, пальто - в то время их просто нереально было приобрести. Ситуация была подходящей, можно было расширять дело.
Швейцарец занимался перевооружением компаний легкой индустрии Русского Союза. У него было более 10 больших договоров. Он предложил свою помощь Соселии, которая к тому времени получила ветхое строение на Неглинной и собиралась заняться реконструкцией. Они сделали совместное предприятие и чуть успели его открыть, как упал Русский Альянс, разорвался Внешэкономбанк, и партнер Соселии остался без средств. Практически все предприятия Украины и Прибалтики отказались платить за уже поставленное оборудование.
Только Лидия Матвеевна сохранила договоренности. Партнер оценил ее порядочность и посодействовал ей в том, чего не приобретешь за деньги ни за какие средства: вывел ее на западный рынок моды. Соселия начинает работать как дизайнер сходу на 3-х итальянских фабриках - высочайшей моды, дешевенькой джинсовой одежки и одежки для полных. Сразу изучает работу магазинов различного уровня. Так длится практически 4 года...
Она получает 1-ые заслуги в Швейцари. Одна - за русскую тему "Авангард 20-х". Эти модели в особенности отлично тиражировались. Позже были и другие заслуги, в том числе и в Рф.
"Работать нужно для нашего рынка моды. И начинать нужно тут. Но обучаться и стажироваться - там. Чтоб пелена с глаз слетела..."
После дефолта покупателей стало меньше. И не случаем Соселия начинает работать над не очень дорогой по ценам молодежной линией, не снижая, конечно, больших требований к собственной марке.
Шить будет в Чехии. И рада бы она располагать заказы дома, но не то качество, не те цены.
В прошедшем году повезла коллекцию в Киев. Для манекенщиц сшили специально такие мелкие платочки, которые завязывались под подбородком - после показа они попали на обложки журналов мод. "И что вы думаете, в этом году весь Париж был завален такими платочками! А у нас аксессуарной промышленности нет, фабрику подходящую я отыскать не могу. Упустили мы этот платочек - средства огромные! Не могу же я пустить весь Дом моды - на платки..."
В последнее время магазин "Лидия Соселия" раскроется в Самаре. Две местные предпринимательницы отважились вложить средства. "Что-то изменяется в наилучшую сторону, - гласит Лидия Матвеевна. - Это 1-ый магазин с моим именованием - после того, как упал русский рынок".
Лидия Орлова
Благодарим "Общую газету" за предоставленный материал
