Средство делать мечты реальностью…
Косметическая компания Mary Kay существует уже 40 лет и в США занимает 10% рынка. В Рф Mary Kay открыла филиал 9 годов назад. О компании и способностях карьерного роста ведает "Красоте-онлайн" (К-О) Независящий консультант по красе, Государственный Фаворит Mary Kay Лена Романова (Е.Р.).
К-О: Лена, что предполагается под словами - Независящий Государственный Фаворит?
E.Р.: Государственный Фаворит в Mary Kay - это человек, который смог сделать и воспитать команду Фаворитов Бизнес Групп, по другому говоря директоров по продаже. В моей государственной лиге их около 100. Работать в Mary Kay я начала самым обыденным образом - как Независящий Консультант. Но сходу решила, что желаю быть Государственным Фаворитом. В течение трёх лет я собирала вокруг себя команду директоров, и уже 6 лет являюсь Независящим Государственным Фаворитом.
К-О: Чтоб придти к этому необходимо было, наверняка пройти большой путь. С чего началось ваше знакомство с Mary Kay?
E.Р.: В компанию я пришла в 1993 году, совсем не думая о карьере. В то время на рынке был недостаток косметической продукции, потому это было любопытно. К тому же, поначалу я восприняла работу в компании как какие-нибудь курсы, ведь Mary Kay повсевременно проводит косметические классы, на которых новичков учат воспользоваться косметикой и разбираться в продукции. А потом, когда компания объявила конкурс на поездку в Даллас, я решила его выиграть. Одолела - и вправду поехала в Америку.
К-О: Как вам это удалось?
E.Р.: Конкурс проводился по трём номинациям: личные реализации, вербование консультантов и объём продаж. Я поставила для себя цель и одолела в 2-ух последних номинациях. Не считая того, посреди 90-х было фактически нереально получить визу в США, а мне очень хотелось там побывать, потому что туда уехала моя подруга. И, кстати, эта самая поездка утвердила меня в желании работать в Mary Kay.
К-О: Что все-таки конкретно поменялось?
E.Р.: В Далласе находится главный кабинет Mary Kay и проживает неограниченное количество женщин-миллионеров. Там работают 550.000 Независящих Консультантов. На семинаре, в каком участвовало 10.000 консультантов и около 30 Государственных Фаворитов, я увидела, что это люди, которым недостаточно неплохого, им необходимо неосуществимое. И Mary Kay позволяет получить это за малый срок. Причём, чем подольше ты там работаешь, тем достойнее твой доход. С каждым годом Национальные Фавориты достигают всё огромных фурроров. Логично, что возвратившись из Далласа, я оставила свою бывшую работу и серьёзно занялась Mary Kay.
К-О: А что вам отдала работа в Mary Kay?
E.Р.: За 9 лет работы в компании я научилась очень многому. Во-1-х, мастерски ухаживать за кожей, верно делать мейкап. Ведь работа в Mary Kay тем и хороша, что всё покажут, скажут и всему обучат. Во-2-х, работа в компании - это красивая школа общения с людьми. Вообщем, я не сходу поняла все достоинства, которые даёт Mary Kay. Но на данный момент я могу оценить их полностью. В Mary Kay ты сам планируешь своё время и цели, и всё зависит только от тебя. А программка поощрений побуждает на новые заслуги. К примеру, я покупаю продукцию Mary Kay с таковой же скидкой, что и новичок, но впрямую от компании получаю комиссионное вознаграждение за реализации моих директоров. Не считая того, я пользуюсь корпоративным автомобилем Бмв - это очень комфортно, потому что он находится в лизинге. Работа в Mary Kay позволяет мне без помощи других содержать кабинет в центре Москвы.
К-О: Но в работе не могут не появиться и трудности…
E.Р.: Время от времени компанию Mary Kay воспринимают не так, как она того заслуживает. Мы стараемся хлопотать об стиле компании, но отношение к сетевому маркетингу у всех различное: многие новенькие не веруют, что работа в Mary Kay может стать серьёзным делом и приносить солидные доходы. Может быть потому из 40.000 консультантов Mary Kay только 10 % работают серьёзно, и для их реализации - источник дохода в 500-600$. Есть консультанты с широкой базой клиентов, которые зарабатывают по 1500$. Но большая часть - около 80% консультантов - просто приобретают продукцию себе и для собственных друзей и не идут далее.
К-О: Как будет развиваться компания Mary Kay в предстоящем?
E.Р.: В США Mary Kay - косметическая компания №1: она существует уже 40 лет и занимает 10% рынка. По сопоставлению с филиалами Mary Kay в Европе, Наша родина отличается солидными продажами, но её толика на рынке составляет наименее 1%. Я не могу сказать, что в Рф компания очень известна: из 10 человек её знают вероятнее всего трое, а пользуется косметикой Mary Kay только один. Так что у компании большой потенциал для развития в Рф. На данный момент она продолжает развиваться и набирать обороты - может быть, не так стремительно, как в 1993 году, но размеренно.
К-О: Как вы думаете, за счёт чего Mary Kay достигнула такового фуррора в мире?
E.Р.: Я пристально изучаю рынок косметики и могу сказать, что из всех косметических товаров у Mary Kay лучшее соотношение цены и свойства. Если вы возьмёте помаду и тональный крем Mary Kay и сравните их со средствами других компаний той же ценовой категории, то качество будет выше всегда у Mary Kay. Не считая того, по статистике, в Рф конкретно наша компания занесла наибольший вклад в уход за кожей лица и внедрение тональных средств.
К-О: Молвят, что секрет фуррора Mary Kay - философия её основоположницы Мэри Кэй Эш. Не так давно вышла ее автобиография, в какой основоположница компании тщательно обрисовала ступени собственного фуррора. Есть ли такая философия и у Вас?
E.Р.: Естественно, Независящих Консультантов Mary Kay соединяет воединыжды единая философия. Золотое правило Mary Kay: относись к другим так, как хочешь, чтоб относились к для тебя. К тому же, мы осуществляем идею, основанную на бескорыстии - "иди и отдавай". Другими словами работаем не только лишь с теми, от кого можно получить вещественную выгоду. Поначалу эти принципы кажутся только словами, но потом они очень помогают в достижении фуррора и гармонии.
К-О: Фуррор и гармония обширнее, чем только работа. Лена, чего бы ещё вам хотелось достигнуть?
E.Р.: Есть мечты, но они не связаны с работой. Ведь работа - это просто средство, которое помогает воплотить мечты в действительность.
Интервью: Олеся Кузьминская
