Оценим рынок индустрии красоты

Прямо за желанием вложить средства в бизнес появляется вопрос - в какой? Естественно, рассматриваются сначала выгодные, устойчивые, растущие и понятные инвестору проекты. Конкретно в таком порядке расставляются ценности. Но, на поверку оказывается, что самые выгодные ниши издавна заняты, устойчивые и доходные, как правило имеют огромные входные барьеры - а по другому отчего бы им быть устойчивыми, если каждый новичок может стремительно отхватить кусочек пирога. Растущие же рынки и конкурентноспособные ниши, обычно, несут внутри себя завышенную степень риска.

Пересмотрев те направления бизнеса, что в поле зрения и поддается осознанию, инвестор нередко оказывается перед проблемой: либо вкладывать капитал в то дело, которое не совершенно устраивает (высочайшие опасности неуспеха, высочайшая конкурентность, высочайшие входные барьеры, "схлопывающаяся" ветвь и др.), либо находить приложение своим деньгам в незнакомых нишах, где дела могут обстоять лучше, но сам бизнес не прозрачен и инвестору не понятен.

В помощь тем, кто подыскивает направление инвестиций в многообещающий вид вложения, мы начинаем цикл публикаций, призванных дать представление о тех направлениях бизнеса, которые могут считаться симпатичными для инвестиций, но по каким-то причинам недостаточно освещены в деловой прессе.

В ближайшее время тема инвестиций в салонный бизнес не сходит со страничек деловых изданий. Казалось бы, бум открытия салонов красы, пришедший к нам с Запада с 20-летним запозданием, вправду похож на моду, если б не одно "но" - каждый год темпы роста только растут. В него потянулись не только лишь звезды эстрады и дочки нефтяников, да и самые обыденные люди, скопившие свои кровные 100-150 тыщ баксов. Еще не так давно подобные средства в большинстве случаев просто вкладывались в недвижимость, но цены на квадратные метры более чем полгода топчутся на месте, а означает, инвестиции в недвижимость закончили быть настолько симпатичными. Потому некие инвесторы стали находить другие способности прибыльных вложений свободных средств.

Еще несколько лет вспять суровые инвесторы просто не замечали этот вид вложения, считая его обычно "дамским". Но потом некие из их направили внимание на то, что маржа в этом бизнесе доходит до 30-35%, а денежные опасности можно минимизировать, уходя от ручного труда к аппаратным методикам, ставя неплохой учет, занимаясь стандартизацией технологических процессов, используя рекламные и управленческие технологии, взятые из других, более продвинутых отраслей.

Согласно подсчетам профессионалов из агентства "Древняя Крепость", предложение столичного рынка услуг отрасли составляет на сегодня $33-45 млн, в то время как возможная емкость рынка - $75-85 млн., при всем этом он относится к категории быстрорастущих. Сейчас в Рф более 3 000 салонов красы, при этом за последние пару лет произошли суровые конфигурации структуры самих заведений. Наметился устойчивый переход от очевидных парикмахерских к суровым мед и оздоровительным услугам, где борьба идет не со следствием (старение кожи, недочеты фигуры и т.п.), а с причинами появления эстетических недочетов. А с недавнешних пор салоны красы немного подвинули плечом рынок бань и саун, и даже туристскую ветвь, отвоевывая себе нишу релаксации, борьбы с приобретенной вялостью и стрессами (имеется в виду последнее поколение салонов красы, включающих в список услуг различные СПА услуги).

Много либо не много для Рф 3-х тыщ салонов красы? В малеханькой Италии полностью уживаются 110 000, там даже вышел закон, запрещающий открывать новый СПА ближе двухсотен метров от имеющихся. С ростом среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным меркам, в пересчете на наше население, скоро могут показаться 10-ки тыщ новых заведений различного уровня.

Росту числа салонов красы содействует то, что в обществе стало не только лишь неблагопристойным появляться неухоженным, неопрятным, состарившимся - иногда это просто мешает карьере. Сейчас россияне не только лишь стригутся и ухаживают за ногтями, да и в массовом порядке принялись омолаживать кожу, корректировать фигуру, биться со стрессами. До четверти нынешних клиентов составляют непривычные ранее гости - мужчины, озадаченные борьбой с выпадением волос, пивным брюшком и приобретенной вялостью. Потянулась и молодежь, стремящаяся привести в порядок расцветающую кожу переходного возраста. За последние два года 30 процентов дам от 30 до 40 лет, ранее проходивших в салонах красы только как клиенты парикмахера, в первый раз прошли курсы дорогих косметологических процедур - омоложения кожи, корректировки фигуры и т.п. Клиенты пришли к осознанию, что домашний уход по эффективности не идет ни в какое сопоставление с салонными процедурами, к тому же экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения и радости, что за тобой ухаживают.

Сколько требуется инвестировать в салон красы

Приготовьтесь к тому, что в каждый метр помещения вам придется вложить около тыщи баксов. К примеру, для площади в 120 метров в среднем просит инвестиций в 120 000 баксов (без цены самого помещения). Сюда заходит:

- услуги профессионалов - технологов салонного бизнеса, без которых инвестору тяжело обойтись (исследование конкурентноспособной среды и клиентской базы, разработка концепции, выбор видов услуг, выбор поставщиков оборудования, косметических линий, разработка прайс-листа, экономические и бизнес-расчеты, архитектурное проектирование, помощь в сборе разрешительной документации, помощь в подборе и обучении персонала, постановка систем управления, и даже помощь в маркетинговой раскрутке),

- ремонтные работы (подведение коммуникаций - вентиляция, вода, сточная канава, косметический ремонт),

- приобретение нужного оборудования, мебели, частей дизайна, вывески и т.п.

Естественно, на кое-чем можно сберечь, либо напротив, перебрать заявленную смету расходов, но в целом спецы, специализирующиеся созданием салонов красы под ключ, молвят, что в среднем работа по созданию салона обходится конкретно в эти числа и продолжаться в среднем полгода.

На какие доходы можно рассчитывать открыв салон красы

Выручка раскрученных составляет от 20 до пятидесяти тыщ баксов за месяц, а после вычета расходов у хозяев может оставаться от 3-х до 20 тыщ баксов незапятанной прибыли. Величина имеет значение. Чем меньше площадь , тем меньше выходит прибыль, так как согласно нормам СЭС каждом салоне должны быть вспомогательные площади, которые средств не приносят. Размер салона от 120 до 180 метров принято считать полностью хорошим.

Приведем пример экономики салона красы площадью в 120 кв.м., в каком находятся:

• Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода - 12 кв.метров
• Парикмахерский зал на два кресла - 15 кв. метров
• Совмещенный кабинет маникюра и педикюра - 8 кв. метров
• Три универсальных кабинета косметолога, где так же установлено оборудование для корректировки фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии - 12х3=36 кв. метров
• Кабинет массажа, где также производятся и обертывания - 9 кв. метров
• Солярий - 6 кв. метров
• Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала) - 26 кв. метров

Почему такие огромные кабинеты и вспомогательные площади, спросите вы? Поглядите на нормы СЭС.

Директора действующих салонов красы мне сделают возражение, что обозначенные числа загрузки салона занижены. Это изготовлено преднамеренно. Ведь идет речь о конце первого года жизни нового салона, которому еще предстоит в предстоящем раскрутиться до вожделенной загрузки в 60-70%. Пусть лучше на старте заработает больше, чем тут написано. Если, естественно, сможет привлечь больше клиентов, а главное - их удержать, при всем этом инвестор сумеет заработать много больше. Естественно, для каждого региона числа цен, зарплат и загрузки разнятся. Воспользуйтесь этими таблицами, подставьте свои числа и у вас получится прототип бизнес-плана грядущего салона.

В предстоящем салон красы способен довольно уверенно приносить 10-15, а время от времени и больше тыщ баксов прибыли каждый месяц.

Есть много методов прирастить прибыль салона красы. Это и реклама, и внутренний маркетинг, и компьютерные учетные программки, дозволяющие созидать "дыры", через которые утекают средства. Но это тема уже другой статьи.

Разглядим опасности

Один из вкладывательных фондов, принадлежащих известному олигарху, после кропотливого исследования вкладывательных перспектив салонного бизнеса, поставил ему высочайший балл, но отметил, что фуррор дела все-же серьезно находится в зависимости от менеджмента и квалификации самого персонала.

Посреди основных рисков салонного бизнеса следует именовать:

• Кадры.
• Персонал, разбалованный высочайшими ставками, получающий часто больше, чем инвестор - это реальный бич бизнеса красы. Минимизация этого риска лежит, к примеру, в построении эффективной системы управления, сочетающей стройную систему штрафов и премий, корпоративный кодекс и отлаженный учет. Или, что более конструктивно уменьшает уязвимость инвестора, изначальное построение салона красы на аппаратных методиках, где роль мастера сводится к тому, чтоб смотреть за тем, как работает оборудование. Такому персоналу можно платить меньше, а по мере надобности его просто можно подменять, ведь суровой квалификации тут не требуется.
• Управляющий салоном.
• Случайный, но верный человек тут не достаточно что сумеет. Ведь он должен будет раз в день воплощать задуманную систему управления, контроля и учета, другими словами раздавать персоналу те же пряники и тумаки, которые входят в систему штрафов и премий. Минимизация этого риска - брать управляющего с опытом работы ( в том числе в похожих сферах - ресторанный, гостиничный бизнес и т.п.), в любом случае обучение его в одной из бизнес-школ (недельный курс по "вправлению мозгов" обойдется в 700-800 баксов), наделение его (единственного из всего персонала!) толикой от ПРИБЫЛИ, а не от оборота. И установка в помощь ему (и Вам!) компьютерной учетной программки с аналитическим блоком.
• Ошибки на старте.
• Как гласил Гете, "кто некорректно застегнул первую пуговицу, тому уже верно не застегнуться". Минимизация данного риска состоит в вербовании опытнейших профессионалов, знающих все тонкости построения салонного бизнеса. Помощь профессионалов не должна завершается только разработкой концепции, проекта и помощью в сборе разрешительной документации по открытию. От их требуется помощь в подборе и обучении кадров, подбор оборудования, линий косметических средств, постановка документации, также советы по раскрутке салона, включая роль в конкретном вербовании нужного для окупаемости количества клиентов. Инвестор должен получить от консультантов не набор разрозненных частей из серии "сделай сам", а стройную технологию фуррора, с которой позже проиграть конкурентноспособное соревнование просто нереально.
• Отношения с надзорными органами.
• Их будет нужно выстраивать, при этом лучше уже на стадии проекта. Вобщем, если проект вам делали сведущие в салонном бизнесе люди, особенных трений не появляется. Но если вы вначале что-то нарушили в стройных нормах СЭС, то сетуйте на себя. На "авось" сейчас это не проходит. Люди в надзорных органах имеют тенденцию изменяться, и даже если сейчас у вас есть выходы на подходящих людей, не факт что они у вас останутся позже. Медлицензию могут отнять за хоть какой проступок. Минимизация риска тут обычная: смотрите за тем, чтоб проект соблюдал все нормы, а после открытия салона красы велись все положенные журнальчики. Никто не лицезрел представителей СЭС в салонах, измеряющих уровень света либо пыли. Инспектируют бумаги. И они должны быть в норме, а не вестись от варианта к случаю. Вобщем, это снова про постановку точной системы управления.
• Сезонность.
• В салонном бизнесе есть фактор сезонности. Несколько "провальных" летних месяцев, 1-ая половина сентября и января, ноябрь. Минимизация рисков кроется в открытии салона осенью либо ранешней весной, в достижении универсальности большинства кабинетов и в правильном подборе видов услуг. К примеру, летом отлично идет эпиляция, но практически совершенно не делают мезотерапию. Почему бы не создать равновесную программку услуг, когда в одном и том же кабинете в зимний период работает мезотерапевт, в летний период делаются эпиляции?

Не излишним будет добавить, что помещение, лучше приобрести в собственность, ведь разрешительная документация всегда привязывается к месторасположению салона, и если у вас возникнут трения с арендодателем, то при переезде не только лишь теряются инвестиции в ремонт, да и несколько месяцев на оформление новейшей документации.

Войти в салонный бизнес не так тяжело, а выйти?

Если у вас есть свободные 120-180 тыщ баксов, одним из успешных вариантов их инвестиций может рассматриваться создание салона красы (арендный вариант). Инвестиции окупаются в течение 1,5 - 2 лет.

Имея 350-500 тыщ баксов можно инвестировать их с помещением в принадлежности. Инвестиции в таковой проект окупаются подольше - в течение 3-5 лет, но при всем этом вы не платите "дяде" аренду, снимая каждый месяц с салона красы 10-15 тыщ баксов.

В случае необходимости, более нередкий выход из бизнеса - продажа. Салонный бизнес очень нужен, на него приходится 25% заявок на покупку бизнеса, приходящих в бизнес-брокерские конторы. Раз в год несколько 10-ов центров красоты меняют хозяев. Методика подсчета цены не хитра. Если он приносит, к примеру, 10 000 баксов, то его продажная цена будет равна двухгодовой прибыли. Другими словами реализовать его можно приблизительно за 250 тыщ баксов. Что практически в два раза превосходит сумму инвестиций в создание такового бизнеса. Но, для того, чтоб достигнуть этой суммы прибыли, требуется в среднем год полгода работы консультантов, а потом еще в среднем год работы неплохого управляющего, выводящего его на уровень загрузки 40-50%. В этот период недостаточно быть только инвестором, чтоб стричь дивиденды. Этот период просит от инвестора особенного внимания.

По оценкам профессионалов, бурный рост продлится еще 5-6 лет, после этого в промышленности красы начнется укрупнение игроков, создание огромных сетей, в том числе франчайзинговых, усилиться стандартизация технологических процессов, после этого прибыльно инвестировать в этот бизнес станет еще труднее.

Александр Ходаков